Over Smartsettle

is een optionele functie van Smartsettle die de vervelende onderhandelingsdans die zo kenmerkend is voor gewone onderhandelingen vrijwel elimineert. Partijen worden aangemoedigd om te beginnen met zichtbare voorstellen die duidelijk maken wat hun beste resultaat voor de onderhandelingen zou zijn. Smartsettle genereert vervolgens Suggesties die tussen de zichtbare voorstellen van partijen vallen. Elke partij kan een geheime aanvaarding plaatsen op elke Suggestie. De geheime aanvaarding geeft aan waar die partij mee zou willen instemmen, ook al is dit niet hun ideale uitkomst. Een overeenkomst wordt aan het einde van een sessie verklaard als er een overlap is tussen geaccepteerde pakketten (of alleen enkele waarden in het geval van Smartsettle ONE). Als er geen deal wordt bereikt, staat het partijen vrij om andere middelen te zoeken om hun problemen op te lossen zonder vertrouwelijke informatie te onthullen.

Over alle onopgeloste problemen wordt gelijktijdig als één pakket onderhandeld. Partijen komen tot overeenstemming wanneer zij hetzelfde pakket accepteren.

Als er aan het einde van de sessie een klein gat overblijft, kan dit leiden tot een Automatic Deal-Closer (ADC) als elke partij ermee instemt het bod voorwaardelijk te verlengen, wat de andere partij ook doet. Als de kloof te groot is in vergelijking met de ADC, zal de Expert Neutral Deal-Closer het probleem oplossen als beide partijen ermee instemmen om het te gebruiken.

Wanneer partijen Visual Blind Bidding gebruiken, kan Smartsettle de onderhandelingen versnellen door vrijgevigheid te belonen. Als er een overlap is van de geheime biedingen, dan geeft Smartsettle het grootste deel van die overlap aan de partij die als eerste verhuisde naar een plek in de buurt van waar een overeenkomst tot stand zou kunnen komen.

In eerste instantie moeten de partijen het eens worden over een algemene deadline voor de onderhandelingen. Als de deadline verstrijkt voordat een overeenkomst is bereikt, eindigt de onderhandeling zonder een deal. Elke partij kan een laatste sessie afkondigen als de andere partij vindt dat ze aarzelt of te traag reageert.

Als er geen deal is in de finale

Bij afwezigheid van enige tussenkomst van buitenaf, gaat Smartsettle ervan uit dat "redelijk" in de overlapzone ligt. Partijen mogen hun biedingen nooit verder uitbreiden dan zij redelijk achten.

Beginnen vanuit een extreme positie wordt niet beschouwd als samenwerking, maar het maakt Smartsettle niet zoveel uit hoeveel een partij beweegt vanaf zijn startpositie of beginpositie, zolang de uiteindelijke zet maar relatief klein is. Degene met de minste onderdrukking en de kleinste laatste zet krijgt meer overlap met behulp van het REE-algoritme. Natuurlijk zullen partijen die in extreme posities beginnen, het moeilijker hebben om ervoor te zorgen dat de uiteindelijke zet klein is.

Als split-the-difference zou worden gebruikt in plaats van REE, zouden partijen dat achterhouden onschadelijk vinden en zouden ze minder geneigd zijn om eerder te handelen in de hoop eerder te handelen. En soms beloont die actie hen met een betere deal, waarbij de wacht wordt beloond.

In plaats van te praten over elke concessie en de rechtvaardigingen erachter of de andere partij te bekritiseren omdat hij geen grotere concessies doet, kunt u uw gevoelens uitleggen en een beroep doen op objectieve criteria als dat nodig is om de andere partij te helpen begrijpen waar een eerlijke oplossing zou kunnen liggen.

Smartsettle hanteert een alomvattende aanpak voor het oplossen van onderhandelingsproblemen, waarbij alle vraagstukken als een totaalpakket worden behandeld. Voor dat doel vereist Smartsettle dat partijen eerst een Framework maken, dat lijkt op de definitieve overeenkomst, behalve voor spaties die onopgeloste problemen vertegenwoordigen.

Indien een overeenkomst niet snel tot stand komt via de Smartsettle interface, kunnen partijen ook gebruik maken van een robuuste chatfunctie voor een vrijblijvend gesprek. Partijen kunnen ook elk type bestand uploaden om hun onderhandelingen te ondersteunen. Als deze methoden niet voldoende zijn, is er niets dat hen ervan weerhoudt om te telefoneren of persoonlijke ontmoetingen te regelen.

Smartsettle is toepasbaar op vele soorten formele onderhandelingen. Een paar specifieke gebieden in het hele spectrum, van eenvoudig tot complex, zijn beoordeling van onroerend goed, geringe vorderingen, prijsonderhandelingen koper/verkoper, veilingprijs, schuldenregeling, familieconflicten, gemeenschapsplanning, inkoop, collectieve onderhandelingen, fusies en overnames en internationale verdragen.

Een facilitator kan een of beide partijen helpen en is er over het algemeen om te helpen bij het proces en de informatie te vinden die nodig is om de zaak op te lossen. De rol van een bemiddelaar is indringender en kan bekend zijn met de geheime bewegingen van een partij als beide partijen het daarmee eens zijn.

You can practice against the robot on this website for no charge. A more extensive hands-on experience is available at the International eNegotiation Exhibition, which features a free tournament to get started. Learners may also earn certificates in Fundamentals, Negotiating as a Party, Facilitating, Mediating and as an Expert Neutral. Learners may progress at their own pace, starting with ONE and progressing to Infinity.

We willen echt dat je de tegenovergestelde vraag stelt. Hoeveel voordeel levert Smartsettle mij op? De filosofie van Smartsettle is om u die voordelen met ons te laten delen. In het geval van Smartsettle ONE zijn er dus geen kosten verbonden aan het oefenen tegen de robot of het starten van je eigen live case. Wanneer u schikt, is de vergoeding meestal een klein percentage van het resterende zichtbare onderhandelingsbereik op het moment van schikking, wat een duidelijke maatstaf is voor het geleverde voordeel. Deze methode vermijdt ook het belangenconflict dat zou kunnen optreden als de vergoeding gebaseerd zou zijn op de bruto schikkingswaarde.

Als u een facilitator of bemiddelaar nodig heeft, zijn de kosten voor die service een aanvulling op de basisafwikkelingskosten.
Er is een opleiding beschikbaar als u een gecertificeerde tussenpersoon in Smartsettle-zaken wilt worden. Met een paar honderd dollar kun je aan de slag. Infinity-training kan gemakkelijk in de duizenden lopen. Uw eigen generieke merk Smartsettle ONE-systeem kost ongeveer $ 2000 om op te zetten. Maatwerk komt erbij.

Vraag een offerte aan.

Alle tarieven kunnen zonder voorafgaande kennisgeving worden gewijzigd.